Tüm sektörlerde doğaldır ki satış süreçlerinde dizayn edilmeye çalışılan şey Hızlı ve Kolay satmanın algoritmasıdır. Orgadata’nın geliştirdiği tüm ürünlerinin merkezinde bu fikre odaklanılmış ve her biri kendi alanında üstün niteliklere sahip ürünler olarak tüketicilerine sunulmuştur. Yeni ürünümüz XYZkal dış mekân mimari sitemlerinde tasarım ve uygulama aşamasında projelerinize katacağı değerleriyle hızlı ve kolay satışlar yapmanız için geliştirildi. Yazımızın devamında anlatacaklarımız XYZkal kullanmaya başladığınızda sizin de yaklaşımlarınızı etkileyecek.
Satış Üçgeni
Ürün ya da hizmet satışının temel prensiplerinde birçok parametrenin eş zamanlı yönetilmesi, ikna sürecini kısalttığı gibi verimliliği ve kârlılığı da artırmaktadır. Akademik çalışmaların ispatladığı üzere Fiyat, Kalite, Doğru Zaman yönetimi üçgeni içerisine alınan olası müşterinin kesin müşteriye dönüşme oranı oldukça yüksektir. XYZkal bahse konu XYZ üçgeninde müşterinizi en kısa sürede ve kolaylıkla ikna edebileceğiniz ve kontrat aşamasına geleceğiniz altyapıyla tasarlandı.
Müşterinin Üç Aşaması
Metaforik bir anlatımla, potansiyel müşterileri serbest uzayda gezinen partiküller olduğunu, gezinmelerinin ihtiyaçlarına çözüm aramak için olduğunu, bu sırada işletme ya da tekil bir satıcı olarak sizin de oluşturduğunuz vakum etkisiyle bu partikülleri kendi satış tünelinizden geçirmeye çalıştığınızı hayal edin. Kabul edilmelidir ki uzayda (pazarda) kimin vakum etkisi daha kuvvetliyse, kim daha çok partikülü tüneline çekebiliyorsa o çoklukta potansiyel müşteriyi teklif müşterisi haline getirebilecektir. Doğal olarak artan teklif müşterileri kontratla sonuçlanan gerçek müşteri sayısını artıracaktır. Gerçek müşteri tünelden geçen ve size ödeme yapan müşteri anlamındadır. XYZkal mevcut satış tünelinizde nitro etkisi yaratır. Sadece vakum gücünüzü artırmakla kalmaz, süreçlerden geçen müşterilerden doğru müşteriye ulaşma hızınızı da 10X artırır.
Satışın Üç Aşaması
Satış oryantasyonu temelde; talep belirleme, fiyat belirleme, teklif ve sunum olarak üç temel aşamadan oluşur. Dört madde saydınız yanılgısına düşmeyiniz. Teklif ve sunum bir bütündür, biri olmadan diğeri zayıf ve anlamsız kalır. Birlikte güçlü ve ikna edicidirler. XYZkal’ın altyapısı bu üç aşamanın da en hızlı şekilde geçilmesine yönelik tasarlamıştır.
Bir sonraki yazımızda Satışta İletişim ve Tasarımın Gücü konusunu işliyor olacağız.